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爱钱进携手爱奇艺 重点打造品牌

  爱钱进携手爱奇艺 重点打造品牌
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  昨日,国内P2P平台爱钱进与视频网站爱奇艺宣布将展开跨界合作。据了解,此次双方的合作将以即将上映的“跑男三”为载体。对此,爱钱进创始人杨帆表示:“爱钱进与爱奇艺的合作标志着爱钱进企业品牌营销的开始。”

  虽然此次双方的合作是爱钱进在爱奇艺综艺节目上的广告投放,但是笔者认为:在合作的背后则是P2P平台获客方式的转变以及互联网公司广告用户的业务拓展。

  对任何一个广告主来说,庞大的用户决定着其广知度,而与内容的契合度则影响着品牌的美誉度。据了解,“奔跑吧 兄弟”的第二集,其收视率突破5%的大关,累计点播量超过60亿。而爱奇艺相关负责人也在发布会上表示:“跑男第三季将由爱奇艺全网独家播出,而Q4的播出时间避开中国好声音和爸爸去哪了对于节目的分流”。

  除了独家的资源和庞大的点击量之外,其受众人群多数为18-35岁的中青年人,从收入以及消费习惯上来看,这部分人群符合爱钱进的目标客户人群。与部分多元化业务的P2P平台不同,爱钱进目前的业务主要是个人消费借贷,因此在广告营销上不论是对投资端还是融资端来说,相比较开展企业贷款业务的平台来说有着天然的优势。

  虽然很多人认为这只是双方一个普通的广告合作,但是这中的合作代表着网贷行业营销方式的转变:从急功近利的用户获取开始提升到品牌层面。这样的转变无非有两点原因,一是马太效应对于平台的压迫,二是投资人虽然对于P2P的认知度有所提高,但是缺乏识别平台风险的能力。

  目前国内有着将近两千家的P2P平台,但是随着行业竞争的加剧、投资人的理性回归以及监管措施的逐步出台,使得网贷行业的资源逐步趋于集中。今年五月份网贷315的监测数据显示:占行业总数3.5%的63家P2P平台谋取了58%的市场交易量。在马太效应逐步显现的大趋势下,平台一方面要练内功:完善自身的风控体系、开发优质的资产来源……另一方面也要加强平台的营销推广。

  从目前来看,多数平台依然通过如注册返现、注册送礼这类活动促销形式来获取用户,但并没有上升到平台品牌的打造与建设。而随着行业问题平台的频发以及股市的惨淡,平台美誉度的打造就变得异常重要,毕竟对于本质属于金融的P2P网贷来说,美誉度才是平台的生命力,而美誉度的前提与基础在于平台的广知度的提高与风险的管控能力增强。

  在CPI不断上涨、消费市场高速发展的宏观背景下,不论是对于投资人还是借贷人来说,方便、快捷、低成本、可靠的金融服务就成为其刚需。而股市暴涨之后的持续低迷,使得投资人的投资习惯出现了改变,由之前追求收益的浮动收益类产品转向趋向P2P这类固定收益类产品。鉴于P2P认知度的提高以及部分投资人无法有效识别平台风险程度的特点,所以广告投放将会成为获取以及维护用户的主要手段。

  在市场仍在快速发展的情况下,金融平台进行广告投放会被看成为他人做嫁衣,但是随着市场的扩大、行业竞争的加剧以及投融资用户对于信息获取的方式,所以P2P平台的营销推广将重心从之前单一的获客逐步转向品牌知名度与美誉度的打造。而宝洁、娃哈哈、加多宝等快消品厂商的营销推广方式值得借鉴。

  就经验表明,快消品类的广告投送对于品牌的提升有着重要的作用,虽然IBM、英特尔其产品并不针对个人消费者市场,但是除了本身的广告投送外,也制定对其供应商的广告支持策略。而对于金融类或是非消费品类的企业来说,在广告投放时如何将企业的广知度提升为美誉度?其中渠道、方式的选择就成为了关键。

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